En quelques décennies, le jeu vidéo est devenu une industrie qui compte. Au point d’en devenir aussi puissante que celle du cinéma, voir plus, dans le monde du divertissement. Ainsi réussir le marketing d’un jeu vidéo devient un enjeux majeur pour tous les créateurs.
Vous trouverez toutes les statistiques imaginables sur le site de l’agence pour le jeu vidéo qui confirment cette tendance (il y a des centaines d’études disponibles).
Naturellement, comme dans tout secteur florissant. Des nouvelles possibilités apparaissent, des nouveaux métiers se créent et un bon marketing devient nécessaire pour se démarquer de la concurrence et toucher un public plus large.
Tout l’arsenal du marketing traditionnel est alors utilisé pour faire découvrir son jeu, et le lancer pour qu’il batte des records de ventes dès les premiers jours. Ainsi, on a par exemple pu voir un jeu comme « destiny », générer plus de 500 millions de dollars en 24 heures.
Un vrai succès pour le marketing d’un jeu vidéo?
Clairement, le jeux vidéo est l’industrie du présent à laquelle il faut faire attention, et dans laquelle il faut investir. Et nous pouvons tirer beaucoup de leçons du succès de certaines campagnes de marketing de jeux vidéos, puis les utiliser pour d’autres types de business.
Aujourd’hui, j’ai donc décidé de faire un double article… un article qui va attirer à la fois les gamers pur et dur qui découvrirons ou redécouvrirons les campagnes de pub de leurs jeux vidéos préférés. Mais aussi, un articles pour ceux qui voudraient s’inspirer des pratiques marketing d’un jeux vidéo pour planifier leur campagne marketing (les créateurs de jeux vidéo par exemple). C’est aussi l’occasion pour moi de m’émerveiller devant le génie créatif au service du jeu vidéo!
Quel formidable slogan que celui de sega!
Pour les nostalgiques, voici une série de spots : Sega 0, Sega 1, Sega 2, Sega 3, Sega 4, Sega 5, Sega 6, Sega 7, Sega 8, Sega 9, Sega 10, Sega 11, Sega 12, Sega 13, Sega 14, Sega 15
L’allumage de la console était quand même traumatisant pour ceux qui s’en souviennent encore…
Ici c’est bien sûr dans l’idée de promouvoir une console/marque. Mais cela va vous mettre dans l’ambiance de la suite de cet article…
Je vous invite d’ailleurs à regarder toutes les vidéos, et les images que je vais vous présenter unes à unes, pour vraiment vous mettre dans un état où le marketing d’un jeu vidéo sera naturel pour vous. Vous allez vous sentir comme un publicitaire qui a un jeu, un business, une personne, un produit, un service ou une personne à faire connaître à un public qui ne vous connait pas forcement.
Le marketing d’un jeu vidéo commence toujours par un concept de jeu vidéo (bon, mauvais ou bizarre)
Minecraft, un jeu au concept simple, qui parait un peu nul, et qui pourtant à fasciné des millions de joueurs en quelques années, et généré autant de millions de dollars de bénéfices.
Un concept va déterminer, non seulement la valeur perçue de votre jeu/business, mais aussi ce à quoi il va ressembler, les actions qu’il va permettre aux futurs joueurs/clients d’accomplir. Et bien entendu la façon dont on va établir le marketing d’un jeu vidéo.
Le marché du jeux vidéo ressemblait plus ou moins à ça en 2013 :
Un jeu comme call of duty (jeu de tir, action) va être conçu et promotionné différemment d’un nintendogs (sorte de tamagochi moderne, un animal virtuel dont on doit prendre soin).
Le public ciblé par votre campagne marketing d’un jeu vidéo ne va pas non plus être le même… A moins que vous fassiez un jeu de tir ou il faut dégommer des toutous? 🙂
Bon ça c’était pour la blague (quoi que j’aime bien le concept… vous n’avez jamais joué a poulaga challenge?);
Le concept : « Dans la peau d’un fermier ou d’un cochon, rivalisez avec vos adversaires en leur projetant des poules au visage dans POULAGA CHALLENGE ! »
Vous comprenez maintenant l’idée… Chaque jeu, par son concept unique, permet un gameplay différent, mario par ses sauts sur les ennemis ou un peu partout va donner un jeu de plateforme, fifa 17 des matchs de foot, assassin creed des missions assistants, etc. etc.
C’est le fil rouge, la base, le squelette, de toute campagne marketing d’un jeu vidéo réussie. Et votre concept doit être compris, même imaginé instantanément à travers un titre de jeux. Même pour celui qui ne vous connaît pas encore….
« Medieval total war, football manager… »
Ce sont des titres parlants. Bien sur, il arrive que certains hits ne respectent pas cette règle. Mais en général, ils sont des concepts en eux même, à l’image d’un tétris ou d’un pacman.
Mais la règle basique de toute campagne marketing d’un jeu vidéo devrait être celle-ci :
« Plus c’est simple à comprendre, plus ça va se vendre si c’est un bon jeux/business dont le concept fait son propre marketing. »
Parce que un titre laisse le joueur potentiel savoir instinctivement à quoi s’attendre. Et votre jeu délivrera alors une promesse en adéquation avec les attentes suscitées par votre titre de jeu. Rien de mignon dans call of duty que des coups de fusils?
J’aimerais maintenant vous présenter plusieurs réussite marketing dans le jeu vidéo dont vous pourrez vous pourrez tirer des leçons pour les campagnes marketing de votre business.
Tomb raider 2013, le reboot de la série (leçon marketing d’un jeu vidéo 1 : exploiter une base de fans pré-existante)
Tomb raider 2013, à eu droit à l’une des campagnes marketing les plus importantes de ces dernières années en terme d’argent dépensé. Le pari était osé, prendre une série sur le déclin et la relancer… Mais square enix, n’a pas fait ça par hasard, il savait que tomb raider avait une base importante de fans qui n’attendaient qu’un bon jeu pour y jouer.
Comme au cinéma les éditeurs de jeux vidéos l’ont bien compris :
« Ancien succès = base de fans = remake = dollars »
Parce même si vous leur servait un truc infâme, comme ça peut être le cas avec certains remakes. Ceux qui ont aimé le film, jeux vidéos dans le passé en ont conservé une bonne impression, un sentiment positif qu’ils ne demandent qu’a renouveler…
Avez-vous été voir les visiteur 4 ou le nouveau ghost buster?
C’est pour ça que les nouvelles sorties au cinéma ne sont que du réchauffé ces derniers temps.
Avec un remake, vous savez déjà ce qui a marché, vous n’avez pas à inventer d’histoire, pas à inventer de concept, pas de gameplay révolutionnaire, pas à générer une liste de clients potentiels à partir de zéro, juste faire la même chose que l’original en légèrement différent.
Nintendo fait ça avec ses jeux et ses personnages depuis 40 ans et ça marche encore, c’est pour vous dire…
Allez hop, on prend nos personnages, et on les met sur un terrain de foot 🙂
Bien sûr, pour que la technique fonctionne, il faut du changement. Vous ne pouvez pas proposer exactement la même chose (à moins de le faire localement, c’est d’ailleurs ce que font les chinois en copiant les business/idées qui ont marché en Europe puisqu’elles ne sont pas encore connu là-bas).
Mais les chinois ne font pas que copier, ils améliorent largement ce qu’ils copient.
Lorsqu’une franchise s’est essoufflé, le mieux est de proposer des choses en oppositions pour marquer le changement, et en adéquation avec l’attente des joueurs. Avec ce reboot, fini la lara croft fort, sexy et sure d’elle. Vous découvrez un personnage toujours sexy et intrépide, mais cette fois çi… faible, vulnérable, au physique frêle, saignante et sale. Et c’est de cette manière que le marketing du jeu vidéo Tomb Raider est axé dorénavant, et ça marche du feu de dieux! Ils ont renouvelé leur crédit pour faire quelques bides.
Si vous n’avez pas encore base de base de fans c’est facile, commencez à la construire, et à construire le marketing d’un jeu vidéo, soit en créant un blog wordpress sur la création de votre premier jeu, soit en lançant un financement participatif pour faire un coup double.
Crash bandicoot 2 (leçon de marketing d’un jeu video N°2 : faites votre publicité sur des cannaux/endroits/médias qui ressemblent à votre cible)
Un jeux vidéo tout simplement génial! Fun! Drôle! Facile à prendre en main! Des boss déjantés! Des objets loufoques! Possibilité de jouer à plusieurs! Une sorte de mario pour ceux qui veulent faire plus que sauter de plateformes en plateformes. Une réussite à tout point de vue, un vrai jeux vidéo comme on les aime.
Le marketing d’un jeu video à l’ancienne se passait sur différent canaux (et cela doit continuer)
A l’époque, en 1997, il n’y avait pas de réseaux sociaux et encore moins de youtube pour faire le marketing d’un jeu vidéo. Vendu à presque 8 millions de copies. Leur stratégie était simple, vendre du fun pour un jeux fun… A l’image de cette affiche rigolote, ils ont aussi placé énormément de spots tv, dans des programmes qui était délurés eux aussi : des sitcoms, des dessins animés comme les simpsons.
Métal gear solid 4 (Leçon marketing d’un jeu vidéo N°3 : Faites de l’affichage publicitaire au point d’en dégoûter tout le monde)
En marketing, il y a une règle qui dit que quelqu’un à besoin de voir une publicité (ou une information) 7 fois avant de s’en souvenir et de développer de la confiance envers la chose en question.
C’est pour ça que votre supermarché favori vous inonde de publicité sur les meilleurs prix dans votre boite au lettre, à la radio, à la tv, et d’offres promos, quand ce n’est pas par email ou par sms.
La répétition est la clé d’un marketing jeu vidéo qui va être impactant
C’est aussi à cause de cette répétition, aujourd’hui vous savez que carglass répare des parre brise (et vous les brises), même si vous en avez un peu rien à faire jusqu’à avoir un impact…
Et c’est aussi pour ça que les gens ont besoin de passer du temps avec vous, de nouer une relation, avant de vous faire confiance.
Plus vous êtes présent dans le quotidien des gens, plus inconsciemment, ils vont développer une préférence pour votre produits, services, au moment de faire un choix.
C’est d’ailleurs aussi une composant essentielle d’u marketing d’un jeu video, plus la personne va y jouer/l’utiliser, plus elle va développer une addiction pour votre jeu/business, on va en reparler plus bas..
Bien placer vos publicités pour votre jeu vidéo
Un bon placement publicitaire peut être redoutable…. Mais il doit viser ceux qui correspondre à votre cible et ce qu’ils voient, entendent, mangent, croient, pensent… Un bon marketing d’un jeu vidéo commence par toucher les 5 sens, et l’imagination.
Si vous voulez vendre du call of duty, vous n’allez pas mettre votre affiche publicitaire devant une maison de retraite. Parce que vous savez que le public de call of duty ressemble à un homme de 13 à 35 ans.
Vous savez que ce public en particulier… regarde des chaines de jeux vidéos, alors vous allez promotionner directement sur des chaines spécialisés dans le jeux vidéo ou des magazines.
Nintendo à vendu sa wii avec son titre de lancement « wii sport » en vendant l’idée que les personnes âges pourraient jouer aux jeux vidéos avec leurs petits enfants :
Stratégie marketing de jeux vidéo gagnante, puisqu’aujourd’hui, les jeux vidéos ont même fait leur apparition dans les maisons de retraite. Le marketing du jeu vidéo a amené de nouveaux divertissements pour eux. Et cette stratégie a prouvé que le marketing d’un jeu video pouvait aider à le vendre à n’importe qui, à condition de choisir la bonne audience….
Là où call of duty a placés ses spots tv, nintendo les a placés après le journal de 13h. Ou après des programmes dont la chaine sait quel type de personnes regardent.
Comme la plupart du temps en marketing, il s’agit d’être cohérent et clair sur ce que vous avez à vendre, et à qui. Puis de littéralement bombarder de publicité à tous les endroits fréquentés par votre cible, et sur une durée importante, et ça devrait être le début du succès. j’en parle sur mon article sur le marketing viral. que je vous invite à lire.
Si vous n’avez pas les moyens de financer une campagne marketing de jeux vidéos
Si vous n’avez pas les moyens de vous payer des campagnes de publicités d’envergure nationale. Vous avez d’autres alternatives, comme la publicité sur les réseaux sociaux, ou le traditionnel affichage ou flyer, que vous allez bombarder encore et encore sous différentes formes.
Comme je le disais dans mon article sur comment faire une publicité efficace, il ne suffit pas de faire un one shot pour réussir une campagne marketing, mais de planifier une stratégie sur plusieurs semaines, plusieurs mois, voire une année avant pour créer le désir….
Pokemon go (Leçon marketing N°4 : Organisez une chasse au trésor en guise de marketing d’un jeu vidéo)
J’imagine que durant votre enfance, vous avez participé à une chasse aux oeufs de pâques. Et que naturellement, vous vous êtes engagé dans cette tâche pour obtenir la récompense chocolatée.
Eh bien, c’est une stratégie que vous pouvez reproduire à grande échelle dans le marketing d’un jeu vidéo, et transformer ça en une campagne de marketing d’un jeu vidéo.
Lorsqu’il y a une récompense importante à miroiter pour les joueurs/clients potentiels, non seulement commencent à s’intéresser à votre jeu, mais s’engagent pour lui, et par leur engagement deviennent de fervents ambassadeurs (un autre mot savant pour publicitaire).
Imaginez que vous lanciez un jeu vidéo, et qu’au lieu d’investir votre argent dans des spots tv, vous investissez votre budget dans une campagne du type :
« 10 000€ est caché quelque part dans le jeu », le premier à trouver … gagne…
Cela va faire parler… et plus c’est gros plus ça va attirer de nouveaux joueurs…
Bien sûr cela doit être en relation avec votre jeu. Si vous êtes créateur de nintendogs, proposez par exemple une récompense suprême de gagner de financer complètement des études de vétérinaires. Ou quelque chose en relation avec votre jeu.
Call of duty. Une immersion avec l’armée américaine?
J’invente, mais vous voyez le genre. Ça fait parler, et ça engage…
Et c’est le genre d’initiatives que vous pouvez lancer de manière régulière avec un faible investissement.
Qui dit trésor, dit quête engageante… Et cette quête doit être aussi passionnante que la découverte d’un nouveau continent pour votre audience.
Hearthstone (leçon marketing de jeux vidéos bonus : Imaginer le modèle économique vous vous allez intégrer à votre jeu avant même de le concevoir)
Depuis presque 1 an maintenant, je joue à heartstone. Et je peux donc dire sans hésiter que ce jeu a été conçu comme une machine marketing.
Le modèle du freemium dans le jeu vidéo et dans l’approche marketing d’un jeu video
Dès la conception du jeu, ses concepteurs savaient qu’ils allaient créer un jeu à l’accès gratuit, mais avec des options payantes, ce qu’on appelle un business modèle de type « freemium », un free to play dans le cas d’un jeu vidéo.
Et pour qu’un jeu de carte de cette nature fonctionne, vous avez besoin de plusieurs éléments :
- Créer un jeu facile, et auquel on peut prendre l’habitude de jouer en recevant du plaisir à petites doses.
- Créer une frustration dans la progression, si vous ne possédez pas toutes les options.
- Créer des options payantes qui vont accélérer la progression du joueur.
Hearthstone réussit parfaitement cela. les parties sont rapides, accessibles à tous, et vous pouvez acheter des paquets de cartes, ou de nouveaux modes de jeux avec la monnaie propre au jeux que vous pouvez gagner en jouant plus, ou avec de l’argent réel pour progresser plus vite.
Penser le business modèl de votre jeu avant de le créer va aider à le concevoir autour d’une stratégie marketing de jeu vidéo claire.
A travers cet article, je vous ai montré plusieurs stratégie marketing possibles pour réaliser le marketing d’un jeu vidéo. Le point le plus important à retenir est le suivant :
« On planifie une campagne marketing, autour d’une stratégie. Et non pas d’un jeux vidéo/ou d’un business »
Ça marche pour le cinéma, pour le jeux vidéo, pour un produit/service que vous avez à vendre, mais aussi en politique.
Par exemple E.macron a créé il y a quelques mois le mouvement politique « en marche« . Et ce mouvement c’est sa stratégie pour devenir président de la république (et oui, j’avais écrit cet article en 2017 avant de le republier en 2020).
Ensuite, lorsque vous avez choisit une stratégie marketing qui amènera les gens à participer et à s’engager. Il ne vous reste plus qu’à planifier sa diffusion sous forme de campagne marketing à travers tous les canaux possible.
Exemple de plan stratégique pour le marketing d’un jeu vidéo :
Commencez par définir le budget maximal à dépenser dans le marketing d’un jeu vidéo avant que le jeu ne gagne le moindre centime.
- Partie 1 du plan de campagne : Site web, sites thématiques, SEO et google
- Partie 2 du plan de campagne : Réseau/Plateformes de distributions
- Partie 3 du plan de campagne : Publicités et affiliation
- Partie 4 du plan de campagne : Blogs/sites de reviews
- Partie 5 du plan de campagne : Réseaux sociaux
- Partie 6 du plan de campagne : Autres canaux de diffusion
L’idée c’est de vous faire connaître, que les gens connaissent votre jeux vidéo/nom/business, et éventuellement d’attirer de nouveaux joueurs/clients/spectateurs/adhérant.
Chaque partie est indépendante des autres et représente une initiative qui va booster le marketing d’un jeu vidéo. Bien sûr, lorsque vous faites cela, vous devez adapter la forme de votre marketing aux canaux que vous souhaitez utiliser. On ne va pas faire le marketing d’un jeu vidéo de la même manière sur une chaîne spécialisé dans le jeux vidéo, que sur youtube.
Alors, prêt à vous lancer dans le marketing d’un jeu vidéo?
